2024上半年经营稳中有升蓝月亮引领行业进入未来洗衣新时代

当前，我国经济正处在加快转型升级、迈向高质量发展的关键时期。各行各业都掀起创新发展的浪潮，日化行业也不例外。其中，日化企业蓝月亮，通过今年以来的持续创新，收获了业绩上的增长，也为行业打开了创新发展的新路径。

8月22日，蓝月亮发布2024年上半年业绩公告。公告显示，截至2024年6月30日止半年度，蓝月亮实现营收约31.3亿港元，同比大幅增长约40.9%。受惠于产品在新兴电商渠道上的大力推广，集团三大品类包括衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理，均同比呈现双位数增长；电商平台上的产品投放和销售模式调整带来线上渠道显著增长，线上品牌效应也带动经销商渠道相应获得增长。

2024年上半年，蓝月亮在前沿技术和产品升级、科学创新、知识营销和价值工程等方面展开创新，以“浓缩＋”产品打开未来洗衣市场想象空间，并推动洗涤行业的跨越式升级，进一步提升自身的竞争力。

业内人士认为，作为日化行业龙头企业，蓝月亮在浓缩产品上的大胆布局和大力投入，不仅为自身积蓄了更长远的发展动能，也为行业探明了一条可持续的高质量发展之路。放在“双碳”背景下，浓缩洗衣产品的推广和普及，在消费端培养绿色生活方式，在供给端加速推动节能减碳。蓝月亮吹响了经济社会发展全面绿色转型中，日化行业的最强音。

“浓缩+”洗涤产品革新洗衣体验引领未来洗衣新时代

作为行业先锋，这已不是蓝月亮第一次推动行业和市场变革。回顾2008年，国内洗衣液市场份额还不足4%时，蓝月亮敏锐地洞察到市场趋势，突破性推出了深层洁净护理洗衣液，推动了中国洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级，颠覆式改变了消费者的传统洗衣习惯，也为蓝月亮在洗涤行业的领先地位奠定了坚实基础。2015年，蓝月亮再次抓住市场空白，率先推出机洗至尊洗衣液，推动行业“浓缩＋”变革浪潮。

作为“浓缩+”洗涤产品，至尊的持续热销，意味着浓缩产品正在渗透进千家万户，也体现了这种在产品形态、使用方法上与传统洗衣液有所区别的洗衣品类，正在打破现有的洗衣市场格局，引领全新的洗衣时代。

需要注意的是，至尊洗衣液与普通浓缩型洗衣液不同。其“浓缩+”配方的活性物含量高达47%，超过国标标准洗衣液3倍，去污效果出众。再加上采用了低粘稳定技术和低泡配方，具备入水即溶、快速释放洁净力的优势，且1-2遍漂洗就实现超干净、无残留。因此格外适合如今许多消费者偏好的15分钟快洗模式。

此外，蓝月亮持续对至尊进行迭代升级，先是创新升级推出至尊生物科技洗衣液，又陆续研发了深层洁净款、除菌去味款以及运动特效款，以满足消费者精细化、多元化需求。

最近，蓝月亮又重磅推出了至尊生物科技洗衣液。作为至尊系列十年以来的集大成者，全效至尊集合了至尊系列产品多种功能，除了适配快洗，做到超干净、无残留外，还能兼具多重去渍、全效洁净、多元去味、72小时持久留香等功能，一瓶精准满足不同场景的洗衣需求，助力更优质、更便捷的生活体验。

在使用方式上，至尊相比传统洗衣液用量更省，因此采用轻量化包装，并创新采用计量式泵头，单手操作，按压一泵精准出液8克，可洗8件衣物。解决了传统洗衣液瓶身笨重、拿取不便、用量难控等痛点，洗衣更加省心便捷，更契合当代家庭的清洁需求。从产品性能到细节化设计，至尊洗衣液全面打破消费者对洗衣体验的传统认知，以跨越式的体验升级，带领大众进入到全新的未来洗衣时代。

力扛行业转型先锋大旗不遗余力推进“液”转“浓缩”跨越式变革

坚持“以消费者为中心”，蓝月亮通过洞察市场需求，看到了消费者提升生活品质的诉求，因此大力推广“浓缩＋”洗衣产品。而站在更宏大的背景下，此次发力更是“推动行业进步，谋求社会共同发展，助力人民美好生活”的应时之举、有力之举，由此引领了一场消费者、日化行业，甚至全社会共同参与的轰轰烈烈的绿色洗涤革命。

具体而言，从行业角度来讲，其不仅推进了高品质为导向的行业升级，并且由于瓶身轻巧，还具有运输和储存成本低、效率高等优点，更好匹配电商等新兴渠道。其社会意义体现在对环境更友好，不仅省水省电，还能大幅度减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，有助于全民形成绿色生活方式，是对“双碳”目标的有力响应。

浓缩洗衣液已是未来衣物洗护发展的大势所趋。作为引路人，蓝月亮大胆创新，克难攻坚，推出至尊这一系列具有划时代意义的产品；又责无旁贷、不遗余力地大力投入推广，推进行业的浓缩化进程。蓝月亮以科技创新引领行业向更加健康、可持续的发展道路前进，并引领着洗衣新时代的到来。

场景拓新渠道拓宽进一步巩固行业领先地位

在消费链路愈加复杂的今天，消费者触点丰富而多元，促使企业的品牌营销和销售边界不断被拓宽。当下直播经济尤为盛行，成为助力消费升级、提升消费体验的新引擎。

蓝月亮始终坚持全渠道策略，围绕消费者需求及场景展开渠道优化和布局，更高效触达消费者。今年以来，围绕消费习惯变化，蓝月亮调整产品投放和优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，更好触达和满足消费者，助力品牌声量和产品渗透的持续提升。尤其是借助直播达人、电梯广告等营销渠道，蓝月亮品牌覆盖到更多消费人群，获得了更大的增量空间。

推进行业浓缩化是蓝月亮现阶段重要的发力方向之一。至尊如今越发受到消费者认可，既是蓝月亮在渠道方面加大战略投入的成果体现，也是其长期投入大量时间、成本，不遗余力地坚持市场培育的成果。

多年来，蓝月亮一直践行“知识营销”路线，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助消费者解决洗涤问题。随着消费链路呈现多元化，蓝月亮积极展开多维度渠道创新，不断拓展全域化市场，加强消费者触达。

在这一过程中，蓝月亮也逐渐为日化行业的营销开辟了一个新范式，从以广告、低价以及分销为特征的传统路径，升级为如今以科学创新、知识营销以及价值工程为一体的营销方针。其着力点不单是一场场市场推广活动，更是一种长期性的未来洗衣理念的普及。

2024上半年，蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端共同发起的“了不起的未来洗衣科技”活动，以趣味方式帮助消费者了解污渍真相、学习至尊洗涤原理、掌握正确的产品使用方法，全面提升消费者洁净认知。活动相关话题在抖音播放量达到8亿以上，引发了广泛的用户情感共鸣与品牌认同。

今年5月开启的“至尊洁净之旅”还通过邀请用户参观蓝月亮洗涤研究与教学中心，做实验、趣味讲解等方式，让人们切身感受到至尊洗涤效果和科学洗涤知识。此外，近期第十二届“蓝月亮节”开启，蓝月亮正在联合央视新闻开展系列一系列精彩纷呈的活动，向广大消费者推广科学、健康、洁净的生活方式。在“蓝月亮节”启动仪式上，主持人撒贝宁还与观众们一起探索科学洗衣奥秘，见证了至尊“秒溶”黑科技，活动带来广泛影响力。

市场普遍认为，2024年中国消费领域呈现积极变化的趋势有望持续，同时恢复和扩大消费的基础仍需进一步巩固，居民消费能力和信心需进一步提升。在此背景下，正如国泰君安研报指出的，行业仍具增长空间，精准把握当下消费趋势的公司具备较大发展潜力。

上半年以来，在渠道、品牌建设等方面多维发力，实现了至尊市场热度上升以及整体业绩增长的蓝月亮，已经显示出了前瞻性的市场洞察力和创新魄力。当下，作为行业领军企业，蓝月亮力扛行业转型升级的历史重任，凭借对未来消费趋势的精准预判与大胆实践，不遗余力推动行业向“浓缩＋”变革，持续为洗衣市场培育新的蓝海，引领未来洗衣新时代的全面到来！